Internacionalización

Plan de Internacionalización

El plan de internacionalización es una herramienta para la correcta toma de decisiones en la salida al exterior, establece los pasos necesarios a dar y minimizá los riesgos.

La reciente crisis económica mundial ha puesto de manifiesto la importancia de la internacionalización de las empresas, con el propósito de diversificar el riesgo de depender de un único mercado y buscar economías en expansión y con una creciente demanda interna.

La condición de mercado globalizado de la economía mundial hace que la internacionalización sea uno de los principales factores para sobrevivir en un entorno cada vez más competitivo.

Además, el auge de la economía digital está eliminando las distancias físicas entre los países, permitiendo a las entidades estar interconectadas desde cualquier parte del mundo, y unificando perfiles de consumidor, homogeneizando de esta forma sus demandas y necesidades en relación a los productos y servicios digitales. De esta forma, los conceptos de competitividad, internacionalización y digitalización cada vez se encuentran más relacionados.

Algunas de las ventajas más destacadas que un proceso de internacionalización/exportación puede arrojar sobre una pyme se encuentran a continuación:

  • Crecimiento  -búsqueda de nuevos mercados sin explotar para comercializar productos ya existentes.
  • Eficiencia -búsqueda de nuevos mercados con menores costes con el propósito de alcanzar economías de escala.
  • Conocimiento -Búsqueda de capital humano especializado y adquisición de nuevas tecnologías.
  • Competencia – Búsqueda de nuevos mercados en los que posicionarse para ser el primero en generar una ventaja competitiva.

Elaboramos planes para pequeñas y medianas empresas españolas que quieran entrar en el mercado rumano en cualquier fase del proceso de internacionalización que permita a las organizaciónes desarrollar sus capacidades para lograr expandir los negocios. Una de las grandes ventajas de internacionalizar su empresa es la competitividad, el aumento de las ventas, la diversificación y una disminución de los riesgos.

SERVICIOS INCLUIDOS:

Etapa1 – Diagnostico de la Internacionalización/Exportación 

  • Análisis interno (empresa)
  • Análisis externo (entorno y sector)
  • Análisis DAFO Internacional

Etapa 2 – El mercado objetivo

  • Oportunidades en Rumania
  • Riesgos

Etapa 3 – Forma de entrada

  • Alternativas de entrada
  • Selección de forma de entrada
  • Perfil de cliente/agente/distribuidor/socio
  • Condiciones de negociación

Etapa 4 – Oferta internacional

  • Selección de gama de productos
  • Estandarización/adaptación del producto
  • Cálculo de precios internacionales
  • Elaboración de oferta

Etapa 5 – Politica de comunicación

  • Marca
  • Pocicionamiento y mensaje promocional
  • Instrumentos de comunicación
  • Presupuesto de comunicación

Etapa 6 – Plan económico

  • Objetivos de la venta
  • Cuenta de explotación internaciónal
  • Plan económico